ROI Ads Salud — Dashboard v3 (Meta $60M)

Dashboard ROI Ads — Cursos de Salud

Meta: $60.000.000 CLP mensual · ROAS variable según parámetros de campaña

Capacidad máxima mensual

cursos regulares únicamente

Capacidad máxima anual

regulares + estacionales

Promedio mensual con estacionales

distribuido en 12 meses

Meta ROI mensual

$60.000.000

CLP objetivo

Supuestos de campaña — ajusta los parámetros

% de ocupación objetivo 70%

CTR (clic / impresión) 2.0%

Conversión landing → lead 8.0%

Conversión lead → matrícula 20%

CPC promedio (CLP) $2.000

Inversión en Ads necesaria

—

% del ROI objetivo

Impresiones necesarias

—

alcance estimado mensual

Conversión total

—

impresión → matrícula

ROAS estimado

—

ingresos / inversión

Funnel mensual estimado

Impresiones	—
Clics	—
Leads	—
Matrículas	—
Ingresos	—

Portafolio completo

Curso	Valor	Cap. anual	Tipo

Cursos estacionales — detalle

Diplomado Ed. Interprof. Simulación3x/año

30 matrículas × $2.150.000$193.500.000/año

90 matrículas anuales totales~$16.125.000/mes prom.

Fellowship en EBS2x/año

5 matrículas × $5.000.000$50.000.000/año

10 matrículas anuales totales~$4.167.000/mes prom.

Escenarios de inversión

Escenario	Ocupación	Ingresos mens.	Inversión Ads	ROAS	% sobre meta

Glosario de conceptos clave

ROAS Ingresos ÷ Inversión en Ads

Return on Ad Spend. Mide cuántos pesos en ingresos se generan por cada peso invertido en publicidad. Un ROAS de 2x significa que por cada $1 invertido se obtienen $2 en ventas. No es lo mismo que utilidad neta, ya que no descuenta costos operativos.

Ejemplo: $30M invertidos × ROAS 2x = $60M en ingresos.

ROI (Ingresos − Inversión) ÷ Inversión × 100

Return on Investment. A diferencia del ROAS, el ROI mide la ganancia neta sobre la inversión. Incluye todos los costos, no solo el gasto en Ads. Es el indicador definitivo de rentabilidad del negocio.

Ejemplo: si ingresas $60M y tu costo total (Ads + operación) es $45M, tu ROI es 33%.

CTR Clics ÷ Impresiones × 100

Click-Through Rate. Porcentaje de personas que hacen clic en el anuncio respecto al total que lo vio. Un CTR alto indica que el anuncio es relevante y atractivo para la audiencia. En Google Search para educación especializada, un CTR entre 3–6% es un buen referente.

Ejemplo: 1.000 impresiones y 20 clics = CTR del 2%.

CPC Inversión total ÷ Número de clics

Cost Per Click. Costo promedio que se paga cada vez que alguien hace clic en el anuncio. Varía según la competencia del keyword, la calidad del anuncio y la plataforma. En salud/educación en Chile, el rango típico es $1.500–$4.000 CLP por clic.

Ejemplo: $2.000 CPC × 1.000 clics = $2.000.000 en inversión de Ads.

CPM Inversión ÷ Impresiones × 1.000

Cost Per Mille (costo por mil impresiones). Métrica usada principalmente en campañas de awareness en Meta o Display. A diferencia del CPC, se paga por visibilidad, no por clics. Útil para construir marca antes de activar campañas de conversión.

Ejemplo: $13.000 CPM significa que llegar a 10.000 personas cuesta $130.000.

CPL Inversión ÷ Número de leads

Cost Per Lead. Cuánto cuesta obtener un contacto interesado (nombre, email, teléfono). Es la métrica que conecta el gasto en Ads con el trabajo comercial. En cursos de salud de ticket alto, un CPL entre $15.000–$40.000 CLP es razonable.

Ejemplo: $2.000.000 invertidos y 80 leads = CPL de $25.000.

Tasa de conversión Resultados ÷ Total de intentos × 100

Porcentaje de usuarios que completan una acción deseada en cada etapa del funnel. Existe una tasa de conversión para cada transición: impresión→clic (CTR), clic→lead, lead→matrícula. Mejorar cada una de estas reduce drásticamente el costo total de adquisición.

Ejemplo: 500 visitas a la landing y 40 formularios enviados = 8% de conversión.

Funnel de ventas

Representación del recorrido del potencial alumno desde que ve un anuncio hasta que se matricula. Se llama "embudo" porque en cada etapa hay pérdida de usuarios — solo una fracción de quienes ven el anuncio hace clic, y solo una fracción de quienes hacen clic se convierten en leads, y así sucesivamente.

Etapas: Impresión → Clic → Lead → Contacto comercial → Matrícula.

Remarketing

Estrategia de mostrar anuncios específicos a personas que ya visitaron el sitio web o interactuaron con el contenido, pero no se matricularon. Es el segmento de mayor conversión y menor costo porque la audiencia ya conoce el producto. Fundamental para los cursos estacionales de ticket alto.

Ejemplo: mostrar un anuncio del Diplomado a quienes visitaron esa página pero no llenaron el formulario.

Impresiones

Número total de veces que un anuncio fue mostrado, independiente de si fue visto, clicado o ignorado. Es la métrica de alcance bruto. Una impresión no garantiza atención — por eso el CTR es más relevante para medir efectividad real del anuncio.

Ejemplo: un anuncio con 100.000 impresiones y 2% CTR generó 2.000 clics.

Conclusiones

ROAS de referencia por plataforma
Para Google Ads (la plataforma más relevante para este tipo de oferta por su intención de búsqueda), las campañas de Search continúan siendo las de mayor ROAS, alcanzando 5.17x en promedio, superando significativamente a otros tipos de campaña gracias al comportamiento de alta intención del usuario.

Focus Digital
En el sector salud específicamente, Health & Wellness fue una de las industrias con mayor caída de ROAS en Google Ads durante 2025, bajando un 15.64% hasta 2.12x, lo que refleja un entorno cada vez más competitivo y costoso.
Para Meta Ads, el ROAS mediano general en 2025 fue de 1.93x, siendo Automotive el sector líder con 2.54x y Media & Publishing el más bajo con 1.17x.

Capacidad real del portafolio
La capacidad mensual máxima de los cursos regulares es de $110.800.000 CLP. Esto significa que la meta de $150M mensual supera la capacidad mensual de los cursos regulares — para alcanzarla consistentemente, se debería combinar los ingresos mensuales con la distribución mensualizada de los cursos estacionales (el Diplomado y el Fellowship), que agregan ~$20.3M promedio mensual, llegando a ~$131M. Para los $150M restantes, habrá meses en que el Diplomado o el Fellowship se ejecuten y ese mes sí se puede alcanzar la meta.

Funnel de conversiones
Si bien se peude estimar un ROI a partir de un funnel de marketing, hay otros factores que pueden impactar en las conversiones. Por ejemplo la web, la experiencia de compra, los valores y otros factores relevantes para la generación de venetas.